当开始支柱页面项目时，首先查看过去

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的结果，并询问除此之外您可以实际实现什么。 访问量：虽然它可能是您的第一个支柱页面，但您仍然可以查看表现特别好的网页，并据此估计访问者数量。 联系人：联系人数量会有点棘手，因为您是免费赠送内容，因此您无法与最受欢迎的门控优惠进行比较。但是，如果您的促销计划足够强大，流量可能会弥补下载率的差异。 客户：根据您期望实现的联系数量，您的典型新联系客户率是多少？ 在 HubSpot 大师班“ SMART 目标的秘密力量”中了解有关 SMART 目标的更多信息。 入门第 2 步：确定买家角色 买家角色是理想买家的半虚构代表。在为客户编写内容之前，SmartBug 会创建买家角色，以便所有博客、电子书和资源都针对合适的人、对合适的人有价值并吸引合适的人。您可以通过阅读 SmartBug 的《入站营销角色终极指南》了解有关买家角色的更多信息。

入站营销角色终极指南》的主要角色是营销玛丽，如下所示： 屏幕截图 2017-10-04 8.31.26 AM.png 为您的公司开发买家角色后，将其添加到 HubSpot（了解如何执行此操作）。 入门第 3 步：进行关键词研究 通过集体讨论您想要排名的关键字列表来开始您的关键字研究。 （简单的 Google 文档就可以。）如果您有某个主题方向需要您花时间，请将其集中在该重点领域。否则，当 菲律宾数据 涉及到话题时，请随意思考各种散兵坑。 首先，简单定义一下：短尾关键词是一个或两个词；长尾关键词超过三个词。 一旦您没有想法，请在 Google 中输入每个短尾关键字，然后滚动到第一页的底部，您将在其中看到与您的关键字相关的其他搜索。将所有相关的添加到您的列表中。 例如，当在 Google 中搜索“营销角色”时，这些术语位于页面底部： 也可以在 Google 中输入其中一些关键字以获得更多想法。



现在您已经有了一份不错的关键字列表，可以让您顺利起步。 HubSpot 最近宣布他们正在停用关键字工具，因此为了查找更多关键字并评估关键字的有效性和可获取性，SmartBug 团队使用Moz 的关键字浏览器。该工具向您显示每月的数量以及每个关键字排名的难度。 关键词浏览器为“营销角色”提供以下内容： 首先将您的头脑风暴列表上传到 Moz 中的新关键字列表中（或者如果您有许多不同的主题需要研究，则可以根据主题创建多个列表）。然后使用关键字资源管理器查找与您的术语相关的更多关键字并将其添加到列表中。 （您甚至可以按域名搜索，查看竞争对手的排名，看看这些关键字是否适合添加到您的列表中。） 选择每月搜索量较大且难度分数相对较低的关键词。从那里，将关键字列表缩小到最重要的候选者。