現代 B2B 銷售的最後一步 – 建議階段 企業對企業銷

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售 在理想情況下，您的整個銷售策略都以買方的情況為中心。當您進入現代 B2B 銷售的最後階段時，客製化建議變得更加重要。 在此建議階段，您將提出您的解決方案。難道他們沒有完全注意買家的情況嗎？您完成交易的可能性很小。即使你已經完成了所有步驟，你仍然擁有這麼多實質知識。應該怎麼做呢？在我之前的部落格中，您可以閱讀如何深入研究潛在客戶的挑戰。在這篇部落格中，我將告訴您如何在銷售過程中決定性的最後一步：建議階段使用這些資訊。 B2B 銷售期間提供建議 您現在可能想知道是否每個賣家都盡力提供量身定制的建議。我願意相信每個人都在盡力而為，但事情仍然經常出現問題。銷售人員傾向於做一兩次強有力的演示，並將其帶給每位潛在客戶（潛在客戶）。總的來說，本次演講過於專注於他們自己以及他們提供的解決方案。借助現代 B2B 銷售技術，您可以將客戶及其挑戰作為出發點。

其中包括量身訂製的簡報。這概述了從先前的對話中收集的信息，並以具體的解決方 香港電話號碼 案作為結論。 從顧客的角度來看現代 B2B 銷售 假設您銷售軟體。潛在客戶不想聽軟體能做什麼；他想聽聽這能為他做些什麼。例如，你的產品將如何幫助他的公司進一步發展？此類資訊應在您的簡報中佔據重要位置。不要談論您的解決方案的所有可能的好處，而是專注於坐在您桌上的人的具體好處。使用您的產品，您可能可以解決多個問題，但並非所有問題都適用於您的客戶。請記住，您已經擁有此資訊。由於您在之前的談話中花費了時間，您可能很清楚潛在的、有時更微妙的挑戰。銷售漏斗.png 傳統銷售與現代 B2B 銷售 遵循傳統策略的賣家經常使用促銷和折扣來更快地完成銷售。但通常拖延的原因不是錢，只是時機不對。透過應用現代 B2B 銷售技術，您可以將銷售流程與客戶的議程連結起來。畢竟，您的策略計劃始終包括全球時間表。



您與客戶一起計算實施計劃所需的時間以及理想的開始日期。這樣你就不必說服買家購買你的產品，而是幫助他實現他的目標。只是你們一起發現，策略的實施還需要一段時間。就我而言，這並不是消極的。與其透過折扣或其他施加壓力的方式快速獲得客戶，不如在正確的時間開始製定良好的計劃。這不僅有利於任務的完成，也有利於未來與客戶的關係。 您在諮詢階段的角色 作為諮詢階段的賣家，您充當現代網站上的一般承諾與買家的具體需求之間的橋樑。在先前的談話中，您確定了幫助客戶所需的情況、興趣和機會。現在是時候展示為什麼您的產品適合客戶的需求以及如何將公司提升到一個新的水平。不要讓您的買家獨自一人，而是幫助他採取後續步驟。根據您所在行業的常見情況，您可以透過多種方式做到這一點： - 一個演講 - 提案/報價 - 粗略的第一個計劃 - 或者合約 這些選項之間的選擇通常不那麼令人興奮。畢竟，目標仍然是一樣的：就應採取的步驟向您的潛在客戶提供建議，並確保建立（希望是持久的）關係。 在我的下一篇部落格中，我將更詳細地介紹最常見的下一步；進行個人化的銷售簡報。